54 Воронка продаж

1) Выбираем
"период
продаж"

2) Изучаем
"График
продаж"

Выбрать диапазон дат 📅

Товары	Доля в выручкеДоля в выручке показывает вклад товаров в объём выручки по выбранным фильтрам	ПоказыКоличество показов карточек товаров в каталоге и поиске	Перешли в карточкуКоличество кликов по карточке товара из каталога или поиска	CTRClick-Through Rate — соотношение переходов в карточку к показам	Положили в корзинуСтолько раз покупатели добавили этот товар в корзину	Конверсия в корзинуРассчитываем по формуле: добавления в корзину ÷ переходы в карточку × 100%	Добавили в «Отложенные»Сколько раз покупатели сохранили товар в «Избранном» и «Отложенном»	Заказали товаров, штВсе заказанные товары	Конверсия в заказРассчитываем по формуле: заказы ÷ добавления в корзину × 100%	Заказали на суммуОбщая стоимость всех заказанных товаров. Рассчитывается на дату заказа	Динамика суммы заказовРазница между суммой заказов за выбранный период и суммой заказов за предыдущий период	Выкупили товаров, штКоличество выкупленных товаров, за вычетом возвратов. Рассчитывается на дату заказа	Отменили товаров, штКоличество заказов, которые отменили, не забрали или вернули. Рассчитывается на дату заказа	Процент выкупаРассчитываем по формуле: выкупы ÷ (выкупы + отмены) × 100%. Не учитываем заказы в пути и в ПВЗ	Выкупили на суммуОбщая стоимость всех выкупленных товаров. Рассчитывается на дату заказа	Отменили на суммуИтоговая сумма отмен и возвратов. Дата отмены и возврата считается на дату заказа	Средняя ценаСреднее значение цены на товар за выбранный период. Учитывается скидка продавца	Остатки «Склад WB», штОбщее количество остатков товара на складах WB на текущий момент	Остатки «Свой склад», штОбщее количество остатков товара на складах продавца на текущий момент	Сумма остатков на складахПроизведение количества текущих остатков на складах (МП и WB) на текущую цену со скидкой. У размерных товаров показана итоговая сумма	Среднее количество заказов в день, штСреднее арифметическое количества заказов в день	Среднее время доставкиСреднее время от момента заказа до момента поступления товаров в пункт выдачи	Локальные заказыОтношение локальных заказов ко всем заказам. Локальным считается заказ, который осуществляется в рамках одного региона
Ноутбуки	24.5%	12,450	3,210	▲ +2.8%	1,245	▲ +5.2%	342	987	▲ +8.1%	4,250,000₽	▲ +12.3%	856	131	▲ +6.2%	3,680,000₽	570,000₽	42,500₽	340	125	19,200,000₽	24	3.2 дня	▲ +5.5%
Смартфоны	31.2%	28,900	7,450	▼ -1.2%	2,890	▼ -3.4%	789	2,234	▲ +4.3%	8,560,000₽	▲ +15.6%	1,987	247	▲ +8.4%	7,420,000₽	1,140,000₽	48,900₽	520	210	35,200,000₽	38	3.5 дня	▲ +12.3%
Планшеты	18.7%	15,200	3,890	▲ +4.2%	1,520	▲ +6.8%	421	1,245	▲ +3.7%	3,890,000₽	▼ -2.1%	1,102	143	▲ +4.5%	3,450,000₽	440,000₽	39,200₽	280	95	14,500,000₽	19	3.8 дня	▲ +3.4%
Наушники	8.4%	45,600	8,120	▲ +12.5%	4,230	▲ +15.3%	1,230	3,890	▲ +18.2%	1,680,000₽	▲ +42.1%	3,450	440	▲ +14.8%	1,490,000₽	190,000₽	4,850₽	1,890	560	11,800,000₽	67	2.9 дня	▼ -2.1%
Часы	12.3%	18,700	4,560	▼ -0.8%	1,890	▼ -2.3%	567	1,540	▲ +2.9%	2,340,000₽	▲ +8.4%	1,420	120	▲ +5.2%	2,180,000₽	160,000₽	15,600₽	720	340	16,400,000₽	31	3.1 дня	▲ +1.8%

4) Двигаем
таблицу
по горизонтали
чтобы ознакомиться
со всеми пунктами

3) Наводим на
пункты первой строки
"Доля в выручке" и т.д.
и получаем подсказку